Nouvelles méthodes pour négocier avec succès vos achats : aspects stratégiques et contractuels.
(Paris)
14-06-2018 au 15-06-2018
Programme :

 
   



Nouvelles méthodes pour négocier avec succès vos achats :

aspects stratégiques et contractuels.

 


 

 

 

      




 

 

 

 

 


      Des groupes homogènes  
  pour optimiser
  la compréhension 
  des participants

 

 

 

 




Des exercices  en sous  groupe sur des cas de rédaction de contrats



 

 

 

 


Des rencontres constructives pendant la formation

 




 

 

 

Des échanges sur les méthodes et 
les pratiques présentées 











   

       
      


OBJECTIFS DE LA FORMATION

Situer la négociation comme un processus d'économie
Se mettre à niveau par rapport aux nouvelles obligations de marché
Se positionner dans la problématique des réductions de coûts, tant sur le plan méthodologique que psychologique
Acquérir les réflexes essentiels pour optimiser la négociation et la formalisation
des contrats d'achat.
Maîtriser les clauses spécifiques pour sécuriser la rédaction des appels d'offres et des contrats d’achat.
Connaître tous les pièges à éviter
Identifier les risques majeurs
de responsabilité et prévenir les litiges

METHODE PEDAGOGIQUE
Pendant ces deux jours, à chaque étape : cours, échanges d’expériences, jeux de rôle, mise en situation, exercices et synthèses à partir des situations professionnelles vécues par les participants.

FORMATEURS

Florence Piquet
Formatrice spécialisée dans le domaine de l'achat Industriel et des Services
Formation ESAP (Ecole Supérieure des Acheteurs Professionnels), CNAM et DEA « Politiques de formation »
Enseignante et Examinatrice : Paris dauphine, ESSEC, Ecole des Mines (ISUPFERE), Negocia
Pendant de nombreuses années Acheteur au sein de la Centrale d’achat « marchés publics » (UGAP) et de la Grande distribution (Francap / groupe CFAO)
. A publié : « Comment négocier pour être plus efficace ? » Guide de l’acheteur public (coordination D. Legouge) – Editions Weka  et « La négociation acheteur/vendeur – comment structurer et mener une transaction commerciale ? » chez Dunod.


SATISFACTION DES PARTICIPANTS
Le taux de satisfaction global à nos formations est supérieur à 98% sur les items "Très bons et Bons"   
 
PUBLIC CONCERNE
Directeur et responsable des achats
Directeur et responsable des services généraux
Acheteur
Directeur et responsable juridique
Directeur Général
Toute personne impliquée dans la négociation et la conclusion de contrats d’achats   

P R O G R A M M E 

Intégrer la concertation pour réussir la négociation
de vos contrats d’achat 
 

La préparation : une démarche transverse dans l’entreprise :
. Définir les acteurs à intégrer dans la préparation du processus d’achat. La concertation pour 
  cerner le périmètre de l’achat : de la définition du besoin à l’élaboration du cahier des charges
  en passant par l’anticipation des risques :
  - critères d’achat
  - indicateurs
  - clauses préventives
. L’anticipation, une relecture du contexte pour :
  - vérifier les enjeux de la négociation
  - actualiser les objectifs
  - élaborer les marges de manœuvres
 

La communication : un facilitateur « dans » et « hors » de l’entreprise
. La question du besoin (technique, psychologique), de sa transcription et de sa compréhension  (ou son incompréhension) par les négociateurs :
  - les techniques d’écoute
  - la reformulation
  - le questionnement pour créer de la valeur pour l’entreprise
  - savoir déceler et traiter un conflit pour éviter sa transformation en litige

La négociation : une fonction productive dans l’entreprise :
. Comment dérouler un entretien de négociation : savoir conduire une discussion pour mobiliser
  et se mobiliser en fonctions des objectifs et des intérêts en jeu
. Comment évaluer les résultats :
  - analyse pour mesurer les effets de la préparation (reprise des indicateurs et ratios)
  - estimer les jeux psychologiques (influence, pouvoir…) perçus au cours de l’entretien


Le cost-killing maîtrisé, un levier intelligent en période de crise
Enjeux et limites du cost-killing en période de crise
L'activation des Low Cost Countries
Augmenter la concurrence perçue
Faire appel à un nouveau fournisseur et réagir aux ententes
Augmenter la motivation des fournisseurs
Les outils SRM (
Supplier Relationship Management) : Lean Manufacturing (éliminer toutes les pertes d’efficacité) , SMED (changement rapide d’outil ), SPC (Statistical process control) etc...



Zoom sur les problèmes particuliers rencontrés au cours de la journée 

Evaluation, détermination des axes de progrès individuels et collectifs




TARIFS

. Deux jours 14h: 1 145 €HT  



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par ce thème de formation



Inscription - Prise en charge 
Les inscriptions se font en ligne en
replica breitling cliquant sur les liens "S'inscrire".
Dès réception de votre inscription nous vous ferons parvenir la facture faisant office de convention
de formation simplifiée pour la prise en charge par votre organisme collecteur.
Les tarifs comprennent la formation, les pauses, le déjeuner et les documents pédagogiques
remis au cours de la formation.
Non inclus : déplacements et hébergements à la charge du stagiaire. 

Pour toute information complémentaire
ID Conseil Formation
Responsable pédagogique : Jean Paul Gilot
Tél : 0951 280 230                                                 
jpgilot@idconseil.eu  
www.idconseil.eu  
 

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