Comment répondre avec succès aux Appels d'Offres Publics.
Procédures de réponse, cas pratiques, dématérialisation
25-02-2016 au 26-02-2016
Autre(s) date(s) :
09-06-2016 au 10-06-2016
12-05-2016 au 13-05-2016
21-04-2016 au 22-04-2016
Programme :

 

Comment répondre avec succès aux Appels d'Offres Publics
Procédures de réponse, cas pratiques, dématérialisation

 





 





Des groupes homogènepour optimiser la compréhension





Du travail en sous groupe sur des cas pratiques d'appels d'offres



 


Des rencontres constructives pendant la journée de formation


 


Des échanges sur les méthodes et  les pratiques présentées





 




   



 



 

  

                                   
Exercices et cas pratiques pour bien vendre aux Acheteurs Publics
Dans le cadre des Appels d'Offres Publics
 

CONTEXTE

Les achats du secteur public en France représentent plus de 160 milliards d’Euros par an (Ministère de l’économie, des finances et de l’emploi ).
Ce marché intéresse de plus en plus d’entreprises, de toutes tailles, à la recherche de nouveaux marchés.

Le secteur public, longtemps oublié, même « boudé » apparait aujourd’hui comme facteur clé du développement commercial dans tous les secteurs professionnels.

Mais ce développement nécessite une bonne connaissance des procédures de réponses aux appels d’offres du secteur public.
La commande publique s’appuie en effet sur un corps de règles claires, compréhensibles et reconnues.

Cette formation vous permettra, quelque-soit votre niveau de connaissance, de connaître à partir d'exemples concrets les bonnes pratiques pour répondre aux appels d’offres en mettant toutes les chances de votre côté.

METHODE PEDAGOGIQUE
Cours, échanges d’expériences, jeux de rôle, mise en situation, exercices et synthèses à partir des situations professionnelles vécues par les participants.

FORMATEUR
Formateur juriste,  expert ayant une double compétence, celle de "l'adjudicateur public" et de "l'opérateur économique" pour vous apporter les meilleurs conseils et méthodes dans la réponse aux appels d'offres publics.

100% DE SATISFACTION DES PARTICIPANTS A CETTE FORMATION
Le niveau de satisfaction des participants est de 100% sur les items « Très bon et Bon ». 

Quelques témoignages :
Un merci tout particulier à notre formateur pour sa pédagogie et le savoir qu’il nous a transmis durant le stage. Captivant et dynamique – Faceo
Formateur au Top. Je ne connaissais pas avant, maintenant cela me permettra de commencer la démarche de réponse – Fiat
Formation très vivante. Formateur très à jour de son sujet. Excellent – Nespresso
J’ai eu toutes les réponses à mes questions pour l’utilisation des marchés complémentaires. Nos assistantes participeront également à cette formation – Siveco Group
Très bons exemples et cas concrets pour la bonne pratique – Sodexho
Cette formation me permettra d’améliorer la présentation des offres et leurs propositions – Aspheria
Très réussi pour mieux aborder le dossier de consultation et réaliser sa lecture d’un œil
différent – Bouygues
Très satisfait sur l’ensemble des questions : réponses, prix, recours - GE Fleet Services

 
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Se remémorer les caractéristiques clés d'un appel d'offres et son contexte réglementaire
- Se mettre en situation de répondre avec succès à des appels d'offres
- Travailler sur des cas concrets en marché de fournitures, marché de prestations de services
et en MAPA
- Faire un diagnostic de ses points forts et de ses points perfectibles

PUBLIC CONCERNE
Entreprises qui souhaitent vendre leurs produits ou services au secteur public :
- Directions d'entreprises
- Directions commerciales
- Chefs de Projet

- Directions des services administratifs et juridiques
- Collaborateurs des Services Marketing, Commerciaux, Ventes, Développement et Communication en charge des dossiers de réponse
 

PROGRAMME
 
Rappel des notions essentielles et maîtrise de l’environnement juridique
- Rôle et nature des documents contractuels
- Grandes phases d'un marché : distinction des aspects réglementaires et contractuels
- Guide de la Replika órák minősége passation et de l'exécution d'un marché
- Les outils de l’acheteur public 

Savoir distinguer les différents modes de passation des marchés publics 
- L’ appel d’offres : ouvert, restreint, avec concours, sur dialogue compétitif
- La négociation : marché négocié après publicité et mise en concurrence ; sans publicité et
  sans mise en concurrence
- La coordination, les groupements de commande et centrales d’achat
- Les marchés à procédure adaptée MAPA
- La procédure allégée


Comprendre le processus d'achat du secteur public pour éviter des erreurs dans vos réponses
- Considérer les contraintes financières et légales de l'acheteur
- Tenir compte de l'impact du contexte politique et socio-économique
- Identifier vos interlocuteurs et les personnes décisionnaires


Quel est le périmètre de négociation ?

- Comment améliorer l’offre dans ses aspects financiers ?
- Comment améliorer l’offre en réponse au besoin ?
- Savoir utiliser les variantes à votre disposition


Le lobbying ou comment réunir toutes les chances de remporter un appel d’offres ?

- Où et comment trouver les bonnes infos avant la conclusion du marché ?
- Limites d’influence sur la rédaction du cahier des charges

- Connaître les cas de spécifications techniques interdites à l’acheteur public : recours

- Que faut il surveiller pendant la passation du marché ?


Attitudes à tenir après la conclusion du marché
-
Quelle action commerciale auprès du client ?
- Comment se préparer au futur marché ?

Maîtriser les nouvelles règles liées aux délais de paiement
-
Quel est le point de départ du délai de paiement
- Les modalités et procédures de paiement direct
- Comment régler les contentieux en cas de non-paiement
- Calculer le montant des intérêts moratoires
- Identifier les possibilités de nantissement du marché


 

EXERCICES PRATIQUES

 

Plusieurs études de cas seront faites à partir d’appels d’offres récents

Travail en sous-groupes, échanges, réactions, interactivité avec le formateur sur :

- Analyse des publications
- Analyse des documents contractuels :
  Règlement particulier de la consultation
  Cahier des Clauses Administratives Particulières CCAP
  Cahier des Clauses Techniques Particulières CCTP
- Analyse du contenu du Cahier des Clauses Administratives Générales CCAG
- Définition des prix de règlement, avances, acomptes...
- Constitution matérielle du dossier de réponse à l'appel d'offres : certificats, attestations...
- Remise d'une offre concrète

- Mise en situation d’une Commission d’appel d’offres
- Synthèse des principaux points à surveiller

Zoom sur les problèmes particuliers rencontrés à l'occasion de ces études de cas 
 


DATES ET TARIFS  

. 2 jours, prix tarif : 1 145 €HT 
 
 
  


Inscription - Prise en charge 
Les inscriptions se font en ligne en cliquant sur les liens "S'inscrire".
Dès réception de votre inscription nous vous ferons parvenir la facture faisant office de convention
de formation simplifiée pour la prise en charge par votre organisme collecteur.
Les tarifs comprennent la formation, les pauses, le déjeuner et les documents pédagogiques
remis au cours de la formation.
Non inclus : déplacements et hébergements à la charge du stagiaire. 


Pour toute information complémentaire
ID Conseil Formation
Responsable pédagogique : Jean Paul Gilot
Tél : 0951 280 230                                                 
jpgilot@idconseil.eu  
www.idconseil.eu  


Conception : Henba